SAP高级渠道 经理钟友文谈sap发展空间

SAP高级渠道 经理钟友文谈sap发展空间

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    发展空间,SAP在渠道发 展上面我们采取的策略非常保守,对渠道没 有任何的门槛、对渠道没 有任何的压迫,对渠道没 有任何的过度发展。在我们内部讲的话,渠道确确 实实从全国体系来讲,我们目前大概是200多家渠道,并不多,但是我们 发展的非常稳定。然后保证 每一个项目都能顺利交付。即使是我 们全分销的业务,大项目这 块我们有专门的产品技术专家,帮助大家做一些诉求。很多大型的合作,不知道在 座的有没有参加去年、前年的大会,前年我们投入了1.2个亿,只是为了一场会,前后两天 做品牌认识度的提升。

    软件销售来讲,我们在SAP来讲,其实某种程度上,标准产品已经实现了80%、90%的功能。第二独立软件开发商,你可以开 发很多行业个性化的产品。第三个,系统集成商,这两年过程中间,很多系统集成商,转变成了一个词叫ITO,就是IT服务外包商,基本承接 了整个公司里面所有IT的软件、硬件等等系统的升级、开发等等。这个环节中间,客户需要 增加你的黏合度,SAP绝对是你的首选,每一个环 节的服务商有足够的赢利空间。

    最近两年 我们也关注到一个细节,这个细节就是说,以往我们 做数据报告的时候没有这么振奋,这些客户 已经有非常好的信息意识加基础,所以SAP说,我们把它 叫做销售机会,这是非常 好的一些资源。再往上走,渠道伙伴可能很着急,这些客户要往上走,我们也能HOLD住。我们在国 内非常多的合作伙伴跟客户做开发的时候,开发到第七轮,就是客户的需求,我们可以无限的想象。

 

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